篇一：充分发挥国有企业基层党支部战斗堡垒作用
对头发好的中药
关于《 对头发好的中药 》，是我们特意为大家整理的，希望对 大家有所帮助。
如今的大家由于工作压力太大，工作压力太大，常常非常容 易产生脱发的状况。它是一种较为不太好的状况，由于大家的秀 发是较为关键的位置，但是发生了常常会掉头发的状况有时便是 十分难堪的。或是是能够应用一些方式开展劝阻掉头发的产生， 那麼对秀发好的中药有哪些呢？
强烈推荐六种保养头发的中草药材：
一、川穹：具备袪风、活血化瘀、护肤、消痒之作用，有益 于秀发营养成分改进。当代药理学证实，羌活能扩大头部毛细管，
推动血液循环系统，提升秀发营养成分，并使秀发有优良的柔韧 度和不容易变脆的作用，且能减缓白头发生长发育，维持秀发润 化光泽度。
二、枸杞：带有美容美容护肤必不可少的维他命和营养元素 钙、磷、铁等。尤以维生素 D 和 c 成分高，可防止掉发，使秀发 黝黑发光，另外常常服用枸杞子，对缺乏维生素及营养元素而造 成的黄发、白头发、脸色素淡、皮肤干等均有显着功效。
三、紫丹参：紫丹参的关键作用是活血祛瘀。能推动头发色 素的转化成。亦能改进因营养元素欠缺而导致的白头发、黄发、 头发干枯等症。丹参加别的天然药物相互配合运用，则有消痒、 去头屑、预防脱发、黑发、润发、提高皮肤延展性等多种多样作 用。
四、首乌：带有卯不饱和脂肪酸等营养元素。有调整神经、 内分泌作用和营养成分发根的作用，促进秀发色素的转化成，使 秀发更黑。另外，首乌还带有很多酚和很多木薯淀粉。具备非常 好的润发功效，是配置秀发调养剂的最好中药材原材料。依据当 代药理学试验证实，首乌所含大豆卵磷脂为细胞质的关键原材料， 能推动体细胞的基础代谢和发肓，进而减缓体细胞的衰退。延年 益寿。
五、黄芩：带有多种多样碳水化合物、甜菜碱、叶酸片、黄 酮及身体必不可少的营养元素，具备软化血管、改善肤质的营养 成分、预防脱发、推动头发生长的功效，是美容美体秘方中常见 药品之一。
六、川芎：有行血、补血补气、止疼、护肤之作用。能扩大 头发及皮肤的毛细管、推动血液循环系统。做成的川芎洗发液能 防止掉发，滋养皮肤头发。并使秀发黝黑发光，还能避免黄发和
白头发。
篇二：充分发挥国有企业基层党支部战斗堡垒作用
静待花开
——浅谈家校共育的必要性及其主要策略
人们常把孩子比作花朵,一粒种子要从播种、抽芽、发叶到最终长成健康的植株, 开出美丽芬芳的鲜花,少不了阳光和雨露,修枝和除虫。家庭和学校的教育缺一不 可。
一、学校与家庭是孩子接受教育的最重要的环境 著名苏联教育家苏霍姆林斯基说："若只有学校而没有家庭,或只有家庭而 没有学校,都不能单独地承担塑造人的细致、复杂的任务。" 现在有很多家长,认为把孩子送到学校,教育的责任就应该完全由学校和教师 承担,而自己为孩子能做的无非是提供力所能及的物质条件。这样的观点,忽略了 家庭教育在孩子人生观、价值观、价值观初始塑造的重要性。中国有句俗话说 的是,"父母是孩子的第一任老师。"讲的便是这个道理。
同样的观念德国教育家福禄培尔也曾提起过："国民的命运,与其说是操在 掌权者手中,倒不如说是握在母亲的手中。因此,我们必须努力启发母亲——人类 的教育者。" 当然,我们并不完全认同他字里行间把家庭教育的责任完全交付到母亲这个 角色身上的看法,但是正如出自苏霍姆林斯基的教育名言："无论您在工作岗位 的责任多么重大,无论您的工作多么复杂,多么富于创造性,您都要记住：在您家 里,还有更重要、更复杂、更细致的工作在等着您,这就是教育孩子。"
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同样,"师者,传道授业解惑也。"学生到学校,教师承担起的责任也不仅仅只是 简单的传授知识的任务,而应该把"传道"放在教育的首位,学校教育和家庭教育两 相结合,才能培养出品德高尚,人格健全,知识过关的人才。
二、家校共育的主要策略 所谓家校共育,并不只是简单的家庭教育加学校教育。如果两者不能协同,家 长不能参与到学生的教育与管理中,不能配合学校为学生营造一个健康有序的教 育环境,而学校也只管埋头教书,不关心学生各自不同的家庭环境,不干涉家庭教 育,两者各行其是,各自为政,这样的教育模式并不能达到我们的预期效果。
关于家校共育,我有一些粗浅的经验和观点想和大家分享：
1、教师和家长应相互尊重、地位平等 在好些年前,我刚接手一个初一班级的班主任的时候,曾经有一件事情让我留 下了深刻的印象。开学不到一个月的时间,班上的一位学生家长给我打,他听了孩 子的一些话,对班上一位科任老师的教育方式产生了不信任感,希望我要求该科任 老师改变他的教育方法,不行的话就要求我撤换科任老师。由于我校是农民工子 女学校,这位家长也不例外,自身文化程度并不高,言辞间很不客气,提到那位科任 老师时甚至时不时冒出几句粗话。
对于这通,我首先告诉他,科任老师的任教出自学校安排,班主任并不能左右 其他老师的去留。
其次,我详细地问了孩子为什么会认为这位科任老师"教得不好",家长答道孩 子回家说,这位老师只知道让孩子背书,有很多东西他想知道的并没有讲,而且平 时上课比较严格,"规矩很多",因此孩子产生了不满。我对家长说,这是由于班上的 学生普遍基础较差,学习习惯不好,一开始讲太深学生并不能理解,加之文科类的
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课程本身需要记忆的知识很多,老师是根据班上学生的实际情况而设计的教学方 案,是目前最适合孩子们的教法。
最后我还委婉地提醒家长,如果连你作为家长都不懂得尊重老师,还能指望孩 子尊重老师吗？带着对老师不满的情绪去学习,你认为他的学习效果能好吗？
这位家长听了之后非常惭愧,连声道歉,同时表示以后在孩子面前再也不会表 示出对老师的不尊重了。
同样的道理,教师在对待家长的时候,也应该注意交流的方式。在上述的案例 中,如果一开始我听到这位家长不合理的要求就态度生硬,甚至因为对方的社会地 位就对他居高临下,用不友好的态度去回应,只能让家长对学校产生抵触情绪,加 深对老师的不信任感,这样对孩子的教育只能是有害无益,适得其反。
2、勤交流、频沟通 要想做好家校共育,家长和学校的沟通交流并不能少。只有沟通交流,家长才 能知道孩子在学校的真实表现,教师也能通过家长了解到孩子在离开学校之后的 言行举止,只有及时发现问题,家长和老师才能够通力协作,把孩子身上的缺点尽 早改善,纠正。
沟通交流的方式有很多种,最传统的方式莫过于家长会。在家长会前,班主任 需要做一系列细致的准备工作。了解家长的文化程度,工作性质,家庭情况等等, 通过这些了解到的情况,你的演讲才能引发家长的共鸣,让他们打从心底认可你的 工作,信任你,从而能够尽心地配合学校的教育工作。比如我的学生家长,大部分 都是农民工,文化素质不高,家庭条件不好,意识眼界都很狭隘,这些都是客观存在 的现状。对于这类的家长,你要去大谈特谈建立学生的民族自豪感,道德情操,社 会贡献,他可能根本就无动于衷。从马斯洛需求理论来说,他们缺乏的可能是最基
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本的生理需求、安全需求和更上面一些的尊重需求。从这方面着手,我便通过他 们自己并不乐观的生存现状,首先让他们自己产生触动,然后反问他们："你希望 以后你们的孩子还过着和你们一样的生活吗？"那一次的家长会,我的演讲甚至 让大部分的家长流下了眼泪。而这些感动也从根本上促使他们重视孩子的学习, 更加积极地参与到孩子的教育中来。
当然,仅仅一次的感动并不能支持需要长久坚持的行为。我的家长们由于自 身素质的局限,对孩子们学习的关心也容易产生两天打渔三天晒网的情况,这不是 一次家长会,一次感动流泪就能解决的问题。教师这个时候需要做的就是走进他 们的生活,加深学校与孩子家庭的联系,用真心和爱心去换取家长和孩子的认同, 这里最行之有效的方法便是家访了。
最初当班主任的时候,我的家离学校足有一个半小时的路程,加上路上塞车的 时间更是远远不止。这不单让我自己本身奔波于家庭与学校之间疲累不堪,也让 那段时间我根本没有太多时间花费在了解学生家庭情况的工作上。在过了两个 月之后,我认为不能再这样下去了,于是我毅然租下了学校附近的一所房子,我们 班上的大部分的学生都住在这条距离学校不过五分钟路程的街上。于是,之后的 日子,我在晚饭后有大量的时间去家访,我知道了我的语文课代表家里是街上卖菜 的,她是大女儿,家里还有一个刚刚读小学的弟弟；班上的数学课代表是个聪明的 男孩子,如果在学习上更加努力他一定会更加优秀,但是他的父母是收废品的,经 济条件并不好,还有一个辍学在家的姐姐,帮着父母做事赚钱；如果我不去家访, 我不会知道班上的英语课代表,条件虽然相对较好,但是家长沉迷于牌局,几次家 访都没能见到他的父母〔都还在牌桌上,不打到半夜不会回家,家里只有一个不识 字的外婆接待我,那么每天的语文阅读,英语单词听写是谁给他签的字？
篇三：充分发挥国有企业基层党支部战斗堡垒作用
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潮剧
一、简要描述 潮剧又名潮州戏、潮音戏、潮调、白字戏，主要流行于潮汕方言区，是用潮汕方 言 演 唱 的 一 个 古 老 的 地 方 戏 曲 剧 种 。潮 剧 在 国 内 主 要 流 布 在 广 东 、福 建 闽 南 南 潮 语 区 ， 也流行于香港和台湾，也经常在庙会上演出，表示于对“老爷”的尊敬，老百姓也喜爱 在非常热闹的氛围下观看，使节日气氛更加浓重。
潮剧的形成和发展，距今已有四百三十多年的历史。它是宋元南戏的一个分支， 由宋元时期的南戏逐渐演化，吸收了弋阳、昆曲、皮黄、梆子戏的特长，结合本地民 间艺术，如潮州音乐等，最终形成自己独特的艺术形式和风格。
潮 剧 的 语 言 并 非 一 开 始 就 使 用 潮 州 方 言 。从 明 刻 本《 摘 锦 潮 调 金 花 女 大 全 》可 以 看到，这时的潮剧主要用潮州方言演唱，但其中一些场次的唱腔和道白，标明用"正 音 "（ 即 "官 腔 "）演 唱 ， 这 说 明 潮 剧 从 南 戏 演 化 的 过 程 中 ，开 始 可 能 全 用 "官 腔 "，其 后 才逐渐减少"官腔"的分量，而最终完全地方化。
潮 剧 传 统 剧 目 可 分 为 两 大 类 ：一 类 来 自 南 戏 传 奇 和 杂 剧 ，如《 琵 琶 记 》、《 荆 钗 记》、《白兔记》、《拜月记》、《珍珠记》、《蕉帕记》、《渔家乐》等。另一类 取 材 当 地 民 间 传 说 故 事 或 实 事 编 撰 的 地 方 剧 目 ，如《 荔 镜 记 》 、《 苏 六 娘 》、《 金 花 女》、《柴房会》、《龙井渡头》等。
潮 剧 有 自 己 的 体 系 和 独 特 的 风 格 。音 乐 唱 腔 是 曲 牌 联 缀 为 主 的 联 曲 体 和 板 腔 体 综 合 体 制 ，至 今 保 留 一 唱 众 和 ，二 、三 人 以 上 同 唱 一 曲 和 合 唱 曲 尾 的 帮 腔 形 式 。唱 腔 以 轻 婉 抒 情 见 长 ，多 曼 声 折 转 ，清 丽 悠 扬 。潮 剧 行 当 由 南 戏 的 生 、旦 、丑 、净 、外 、贴 、 末 发 展 到 现 在 为 十 类 丑 、七 类 旦 、五 类 生 、三 类 净 、其 中 以 丑 、旦 两 行 表 演 较 有 特 色 。
潮剧著名演员有：谢大月、芦吟词、谢吟、杨其国、陈华、黄玉斗、洪妙、郭石 梅 、蔡 锦 坤 、李 有 存 、方 展 荣 、姚 璇 秋 、范 泽 华 、吴 丽 君 、张 长 城 、黄 瑞 英 、黄 盛 典 、 叶清发等。
回 顾 五 六 十 年 代 潮 剧 旺 盛 时 期 ，主 要 得 益 于 一 批 艺 术 基 础 较 好 的 优 秀 名 演 员 ，如 著 名 潮 剧 表 演 艺 术 家 姚 璇 秋 扮 演 的 成 名 作《 扫 窗 会 》中 的 王 金 真 ，《 苏 六 娘 》中 的 苏 六娘和《辞郎洲》中的陈璧娘；洪妙扮演的《杨令婆辩十本》中的佘太君；张长城在 《闹开封》中扮演的王佐；朱楚珍扮演的诰命夫人；吴丽君在《荔镜记》中扮演的安 人；还有范泽华、肖南英、谢素真、叶清发、陈瑜等都是潮汕地区家喻户晓的优秀名 演员，深受海内外潮剧观众的好评。七十年代至现在的方展荣、吴玲儿在《柴房会》 中扮演李老三、莫二娘；黄盛典在《沙家浜》、《包公赔情》、《回书》中扮演的郭 建光、包拯、刘智远；陈秦梦在《袁崇焕》中扮演袁崇焕；蔡明晖在《春草闯堂》中 扮 演 春 草 ；陈 学 希 在《 张 春 郎 削 发 》中 扮 演 张 春 郎 和 最 近 上 省 文 艺 展 演 的 新 编 古 装 潮 剧《 葫 芦 庙 》中 扮 演 的 贾 雨 村 ；还 有 潮 剧 金 嗓 子 的 郑 健 英 和 方 展 荣 在 现 代 潮 剧《 老 兵 回 乡 》扮 演 的 男 女 主 角 ，以 及 潮 剧 新 秀 张 怡 凰 在《 烟 花 女 与 状 元 郎 》中 扮 演 的 李 亚 仙 ；
陈幸希在《刺梁骥》中扮演的万家春等都给潮剧观众留下难忘的良好印象。
二、发展历史
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潮 音 班 ，流 行 于 粤 东 、闽 南 、香 港 、台 湾 以 及 东 南 亚 的 泰 国 、新 加 坡 、马 来 西 亚 、 越南等地。
潮剧是宋元南戏流传到粤东潮汕地区之后，融化吸收了潮州音乐以 及潮汕其它民 间艺术，用潮州方言演唱的地方剧种。明代戴璟在《广东通志初稿》卷十八《风俗》 中载：“潮俗多以乡音搬演戏文。”清初屈大均在《广东新语》中载：“潮人以土音唱南 北曲曰潮州戏。”1958 年在揭阳的明墓中出土的、用潮州方言演唱的抄本《蔡伯皆》 和 1975 年潮州挖西山西在凤塘鹤陇施工时发现的明墓中出土的明宣德抄本《刘希必 金钗记》，是明代潮人以乡音搬演戏文的文物佐证。
三、艺术特点 1、角色 潮剧行当齐全，生、旦、净、丑各有应工的首本戏，表演细腻生动，身段做工既 有 严 谨 的 程 式 规 范 ，又 富 于 写 意 性 ，注 重 技 巧 的 发 挥 ，其 中 丑 行 和 花 旦 的 表 演 艺 术 尤 为丰富，具有独特的风格和地方色彩。
从 表 演 上 来 看 ，潮 剧 的 脚 色 行 当 中 以 生 、旦 、丑 最 具 地 方 特 色 。生 旦 戏《 扫 窗 会 》 被 誉 为 中 国 戏 曲 以 歌 舞 演 故 事 的 典 型 代 表 ；潮 剧 丑 角 分 为 十 类 ，其 中 项 衫 丑 的 扇 子 功 蜚声南北，为世所称。老丑戏《柴房会》中，丑角的溜梯功为潮剧所独有，在戏曲界 享有盛誉。
潮 剧 在 过 去 一 直 实 行 童 伶 制 ，小 生 、青 衣 、花 旦 均 由 儿 童 艺 人 担 任 ，这 些 艺 人 长 大后，声音改变，即被淘汰，这一体制严重阻碍潮剧艺术的发展。新中国成立后，废 除 了 童 伶 制 ，并 在 各 方 面 锐 意 改 革 ，培 养 了 一 大 批 优 秀 演 员 ，使 潮 剧 这 一 古 老 艺 术 焕 发出新的光彩。
2、唱腔 潮 剧 演 唱 用 真 声 ，主 要 受 外 地 传 入 在 弋 阳 腔 、昆 腔 影 响 ，与 京 剧 、粤 剧 等 的 假 声 唱腔有很大区别，唱念用古谱"二四谱"，韵味浓郁。唱腔是以曲牌联缀为主的曲牌体 和板腔体的联和体制，至今仍保留着一唱众合（帮腔），二、三人合唱一曲或曲尾的 形式，风格独特，表现力很强。
潮剧的声腔在明代称为“潮腔”，也称“潮调”现在存世的潮腔剧本，有明嘉靖丙寅 （1566）刊刻的《重刊 五色潮泉插科增入 诗词 北曲勾栏荔镜记戏 文》 、万历辛巳（ 1 581）刊刻的《新刻增补全像乡谈荔枝记和万历年间刊刻的《重补摘锦潮调金花女大 全》（附《苏六娘》）等。万历辛巳刻本《荔枝记》，署有“潮人李东月编集”，用潮 腔演唱是与嘉靖刻本《荔镜记》同一故事内容的不同演出本。嘉靖刻本《荔镜记》， 在曲牌名之下标有“潮腔”或“泉腔”字样，是两个声腔剧种通用的剧本。两个声腔通用 一 个 剧 本 ，这 不 是 唯 一 的 一 个 。清 顺 治 辛 卯 刊 刻 的《 新 刊 时 兴 泉 朝 雅 调 陈 伯 卿 荔 枝 记 大 全 》，也 是 潮 、泉 两 个 声 腔 的 通 用 本 ，反 映 了 粤 东 的 潮 剧 与 闽 南 的 梨 园 戏 两 个 古 老 剧种在历史发展上的一些关系。
其中在潮剧唱腔上具有代表性人物是著名潮剧老生黄盛典，其唱腔宏 亮高昂、振 奋激越，折服过无数的观众和专家，在首届中国戏剧节上，其凭借在《张春郎削发》 中扮演皇帝一角，赢得广泛好评，其唱声更是被专家评为“超黄金点男高音”。
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早期潮剧的"帮声"，即登台演员唱至最精彩片段时后台众声"齐唱"相和的现象， 在其他戏曲中甚为少见，是潮剧的特点之一。
3、音乐 潮剧音乐属曲牌联套体，唱南北曲，声腔曲调优美，轻俏婉转，善于抒情。清代 中 叶 以 后 ，它 又 吸 收 板 腔 体 音 乐 ，显 得 灵 活 多 姿 。潮 剧 中 有 传 统 曲 牌 二 百 多 支 ，乐 曲 一千多首，是研究中国戏曲声腔的重要资料。
伴 乐 部 分 ，保 留 了 较 多 唐 宋 以 来 的 古 乐 曲 ，又 不 断 吸 收 了 潮 州 大 锣 鼓 乐 、庙 堂 音 乐 、民 间 小 调 乐 曲 等 ，音 乐 曲 调 优 美 动 听 ，管 弦 乐 和 打 击 乐 配 合 和 谐 ，善 于 表 现 感 情 的变化。
潮 剧 的 伴 奏 乐 器 随 着 时 代 的 发 展 和 文 化 的 交 流 而 不 断 发 展 丰 富 。二 十 世 纪 二 十 年 代以前，乐器只有竹弦、唢呐、椰胡和月琴，以竹弦为领奏乐器。二三十年代，竹弦 被二弦取代；月琴为扬琴取代，还增加了大笛和小笛。四十年代开始，有增加二胡、 琵琶和大胡。潮剧曲牌很多，板式多变，常用二板、二板慢、三板慢等板式。
根 据 乐 器 的 不 同 组 合 ，传 统 的 剧 目 又 分 为 大 锣 戏 、小 锣 戏 、苏 锣 戏 ；大 锣 戏 最 具 特色也最为古老，善于表现低沉气氛、悲怨情绪，小锣轻巧，苏锣气氛庄严。
四、传统剧目及代表人物 潮 剧 传 统 剧 目 可 分 为 两 大 类 ，一 是 来 自 宋 元 南 戏 与 元 明 清 传 奇 杂 剧 ，如《 琵 琶 记 》、 《 白 兔 记 》、《 破 窑 记 》、《 玉 簪 记 》等 ，此 类 剧 目 文 词 典 雅 ，乐 曲 古 朴 、做 工 细 致 ；
一 是 取 材 于 地 方 民 间 传 说 或 地 方 实 事 编 撰 的 剧 目 ，如《 荔 枝 记 》、《 苏 六 娘 》、《 金 花女》、《龙井渡头》等，这类剧目故事生动，戏文雅俗共赏，富于地方色彩。
现存早期潮剧剧本有明代宣德七年（1432 年）的手抄本《刘希必金钗记》。潮 剧 也 能 结 合 时 代 需 要 ，编 演 一 些 与 现 实 生 活 关 系 密 切 的 剧 目 ，如 抗 日 战 争 期 间 ，反 映 抗 战 时 事 的 剧 目 大 批 出 现 ，著 名 的 有《 卢 沟 桥 纪 实 》、《 韩 复 榘 伏 法 记 》等 ，对 鼓 舞 群众投身抗日战争起到积极作用。
潮剧的著名编剧有谢吟，代表作有《秦凤兰》、《赵少卿》、《大义灭亲》等；
还有吴师吾、林先玉、洪逊、陈名振等，各有一批名作传世。著名艺人有李德意、蔡 龙汉、洪妙等。
五、现状 潮 剧 是 中 国 古 老 戏 曲 存 活 于 舞 台 的 生 动 例 证 ，是 中 华 民 族 优 秀 文 化 表 现 形 式 的 代 表之一，具有深刻的历史意义和较高的审美价值。1990 年以后，潮剧受到市场经济 的 制 约 和 多 种 现 代 文 艺 形 式 的 冲 击 ，投 资 减 少 ，人 才 流 失 ，艺 术 水 平 下 降 ，优 秀 的 传 统表演艺术濒临灭亡，正处在艰难发展的状况之中，亟待保护和扶植。
国家非常重视非物质文化遗产的保护，2006 年 5 月 20 日，潮剧经国务院批准列 入第一批国家级非物质文化遗产名录。
六、目标 潮 剧 的 形 成 和 发 展 ，距 今 已 有 四 百 多 年 的 历 史 。它 结 合 本 地 民 间 艺 术 ，如 潮 州 音 乐 等 ，最 终 形 成 自 己 独 特 的 艺 术 形 式 和 风 格 。不 但 深 受 广 东 、福 建 潮 语 区 人 民 的 喜 爱 ， 也流行和影响于香港、台湾及东南亚一带。2006 年 5 月 20 日，潮剧经国务院批准列
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入 第 一 批 国 家 级 非 物 质 文 化 遗 产 名 录 。受 到 国 家 非 常 重 视 的 保 护 。潮 剧 是 潮 汕 文 化 的 重 要 载 体 ，是 具 有 代 表 性 的 地 方 剧 种 。潮 剧 的 艺 术 魅 力 ，潮 剧 的 文 化 品 位 ，是 潮 汕 传 统 文 化 中 极 为 重 要 的 一 部 分 。为 弘 扬 潮 汕 文 化 ，让 潮 剧 这 朵 艺 术 奇 葩 绽 放 得 更 加 鲜 艳 ， 让大家在网上欣赏到家乡文化，这是我们在所不辞的。
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篇四：充分发挥国有企业基层党支部战斗堡垒作用
充分发挥企业基层党支部的战斗堡垒作用
随着改革的不断深入，加强企业思想政治工作，发挥党组织的政治优势，用 切实的而不是空洞的，用能打动人心的而不是教条的，用能引起共鸣的而不是公 式化的思想政治工作教育全体职工，是企业改革发展的重要保证。企业转制后， 面对人们的思维方式，价值观念发生的深刻变化，以及利益驱动机制在经济生活 中作用的强化，如何引导广大职工树立科学世界观，自觉抵制各种消极思想的影 响，树立无私奉献的价值观，基层单位党支部如何发挥战斗堡垒作用，发挥党员 的先锋模范作用，调动干部职工的主动性和积极性、挖掘职工的潜能、保障企业 改革的顺利进行，是企业党组织思想政治工作的重要课题。对此，佛山市交通技 工学校从以下几方面开展工作：
一、做好细致的思想政治工作，让全体员工调整心态，主动适应改革的需要 小平同志说：“改革就是发展生产力”。改革就是要使体制适应生产力发展 的要求，改掉过去的不足，创出崭新的未来。这种改革势必给员工带来紧迫感和 思想压力，如何帮助干部职工提高思想认识，转变观念，适应改革的需要，实现 工作干劲不减、思想不散、秩序不乱是摆在我们支部面前的一个重大课题。学校 党支部通过座谈会、找职工谈心等方式，进行了广泛深入的调查，为做到有的放 矢，更有针对性的做好职工的思想工作，首先领导注意深入职工当中，工作时间 管理者与被管理者相处，非工作时在一起生活，一起娱乐，拉近了领导与被领导 的关系，使他们有话敢说，直说，毫无拘束地相互交流；二是发挥共产党员以普 通员工的身份广泛地与群众交朋友，他们相互之间不存在管理与被管理的差距， 平时朝夕相处，同甘共苦，无话不说；三是发挥班组长的作用，平时不但要管理， 也要注意所在人员的言谈和思想表现。四是发挥骨干员工去做教职员工的思想工 作，这些员工思想要求进步，而且有的还积极要求加入党组织，工作和各方面表 现都较好，这些同志去做工作易于员工接近，工作效应较好。思想教育中，采取 不拘一格的形式进行深入地做职工的思想工作。在职工大会上除总结、布置工作 外，还侧重讲企业改革的形势，让每个职工都以一个良好的心态投身企业的改革；
在支部大会上强调党员要做企业改革的促进派，当改革涉及到个人利益时，要正 确认真对待，同时在群众中起好表率作用，做群众的思想工作，保证企业各项改
革的顺利进行。要求党员在小组生活会上谈对企业改革的认识，如何摆正个人在 改革中的位置，如何处理个人利益与企业改革中的问题等，主要做了三个方面的 工作：一是学好文件，用好文件。不断学习和理解邓小平同志关于开展生产力的 “三个有利于”标准，使职工认识到只有靠创造性的勤奋劳动发展生产力，才能 巩固和发挥社会主义的优越性，才能把提高职工生活水平建立在牢固的基点上。
使职工正确理解眼前和长远，局部和整体的利益关系。改革必然会打破原有的平 衡，必然有暂时收益的一部分，也有暂时受损的一部分，学校党支部积极引导职 工看长远，看全局，只有经济发展了，整个企业经济的“蛋糕”做大了，大家才 会有好日子过。把大道理讲实，把小道理讲透，用上级的指示精神指导全体教职 员工工作，用规章制度管理员工，让职工有章可循，使单位的管理更加规范。二 是为确保改革发展的顺利进行，要求全校党员干部做到五个带头。即带头执行党 的路线、方针、政策，在政治上、思想上与党中央保持高度一致，正确处理好个 人、集体、国家三者利益的关系；带头执行学校的各项规章制度，培养过硬的工 作作风，确保各项工作任务的完成;带头履行职责，敬业爱岗，干一行爱一行， 努力成为本职工作的行家能手；带头勇挑重担，敢喊“看我的”、“跟我来”, 起到党员的先锋模范作用；带头遵纪守法，给群众做好榜样，深得群众信赖，群 众就会支持你，拥护你。三是做好经常性思想工作，党员干部心中要装着群众， 在平时要做到知道群众在做什么，知道群众在想什么，知道群众有什么困难，把 话说到群众心坎上，把温暖送到群众手中，把思想工作做细做实。
二、搞好岗位培训，提高员工素质，让干部职工适应竞争的需要 继续推进改革，促进学校发展。这是目前我们支部的核心工作，支部从三方 面着手抓好职工的岗位培训。一是要转变观念。增强职工对企业改革参与和承受 力。企业转换经营机制后，职工头脑中那固有的天经地义的“真理”受到冲击， 学校党支部积极引导职工换脑筋，积极参与市场竞争。通过加强思想政治工作， 消除职工心理障碍，澄清企业转制中的模糊认识，包括处理好企业要搞活和企业 内部要严格管理的关系，企业职工做好本职工作与当家作主的关系。企业转换经 营机制后，最重要的是人们思想观念必须转变。企业经营机制的转换应以经营理 念的转变和职工思想观念的转变为前提，否则，转制就不能达到预期的目的。目 前，特别是要让全体员工树立服务育人、管理育人、教书育人的思想，一切工作
为了学校的发展。二是激励员工学习新的知识，不断充实自己，与时俱进，特别 是激发教师努力学习现代汽车新技术，学习运用现代教学手段和教学设备进行教 学。三是适应学校发展的需要，更新管理手段，借鉴其他学校的先进管理手段， 搞好学校管理，提高学校效益，提高学校竞争力。
三、活跃学校文化，增强凝聚力，让干部职工跟上发展的要求 企业要生存、要发展必须要有自己的特色----学校的“品牌”优势----文化。
企业文化是企业内在的魂，是激活企业活力的动力。学校党支部始终把发展企业 文化与抓“品牌”并举。一是开展读书活动，鼓励“读好书”，“做好人”。经 常让教职工就如何应对变化、适应改革的步伐进行讨论；让教职工认识当前的形 势，告诉职工学校的兴衰关系到每个职工的切身利益，正确处理好个人利益与集 体利益的关系，学校党组织特别注重引导职工树立爱校敬业的精神，焕发职工工 作的积极性和创造性，用鼓舞人心的奋斗目标凝聚职工的意志，激发职工奋发向 上，使广大职工把共产主义思想和建设社会主义的热情转化为搞好本职工作的意 愿和行动。将精神力量转化为强大的物质力量，就将创造出更高的劳动生产率。
认真组织干部职工学习《公民道德建设实施纲要》，使公民道德与职业道德深入 人心，提高干部职工的道德行为规范，为学校的深入改革注入新的动力。二是抓 好文体活动，认真组织参加集团公司举行的各项比赛，并根据单位的特点，开展 一些活动。四是组织干部员工到兄弟单位学习，借鉴兄弟单位先进经验，充实自 己。
企业转换经营机制，从某种意义上讲，也是一种思想革命，没有可靠的思想 政治工作作保证，转换机制的目标就难以实现。因此，企业转制后，充分发挥基 层单位党支部发挥战斗堡垒作用，加强思想政治工作，把党支部建设作为一项长 期的战略任务来抓，同时，在党组织领导下，充分发挥工会，共青团组织各自的 优势和联系群众的桥梁作用，围绕学校的中心工作和思想政治工作的总目标，大 力开展群众性的思想政治教育，认真贯彻全心全意依靠全体职工，加强民主管理。
发挥企业党组织的政治优势，加强职工思想政治工作应紧密结合企业生产经营的 实际，把思想政治工作融合于企业生产经营全过程。要使职工思想政治工作实实 在在，能打动人心，通过解决人的思想问题，转变人的思想观念，影响人的世界 观，价值观，从而调动人的积极性。思想政治工作最厌弃的是“两张皮”，努力
追求与实际工作水乳交融，形成合力。坚持物质文明和精神文明两手抓，两手都 要硬的方针，确保学校持续，快速，稳定地发展。
篇五：充分发挥国有企业基层党支部战斗堡垒作用
从日常小动作看人的性格
1、边说边笑：这种人与你交谈时你会觉得非常轻松愉快。他们大都性格
开朗，对生活[要求从不苛刻，很注意“知足常乐”，富有人情味。感 情专一，对友情、亲情特别珍惜。人缘较好，喜爱平静的生活。
2、掰手指节：这种人习惯于把自己的手指掰得咯嗒咯嗒地响。他们通常精 力旺盛，非常健谈，喜欢钻“牛角尖”。对事业、工作环境比较挑剔， 如果是他喜欢干的事，他会不计任何代价而踏实努力地去干。
3、腿脚抖动：这类人总是喜欢用脚或脚尖使整个腿部抖动；最明显的表现 是自私，很少考虑别人，凡事从利己出发，对别人很吝啬，对自己却很 知足。但是很善于思考，能经常提出一些意想不到的问题。
4、拍打头部：这个动作是表示懊悔和自我谴责。这种人对人苛刻，但对事 业有一种开拓进取的精神。他们一般心直口快，为人真诚，富有同情心， 愿意帮助他人，但守不住秘密。
从日常小动作看人的性格
5、摆弄饰物：这种人多为女性，一般都比较内向，不轻易使感情外露。她
们的另一个特点是做事认真踏实，大凡有座谈会、晚会或舞会，人们都 散了，但最后收拾打扫会场的总是她们。
6、耸肩摊手：这种动作是表示自己无所谓。这类人大都为人热情，而且诚 恳，富有想象力，会创造生活，也会享受生活，他们追求的最大幸福是 生活在和睦、舒畅的环境中。
7、抹嘴捏鼻：习惯于抹嘴捏鼻的人，大都喜欢捉弄别人，却又不敢“敢做 敢当”，爱好哗众取宠。这种人最终是被人支配的人，别人要他做什么， 他就可能做什么，购物时常拿不定主意。
8、常常低头：慎重派。讨厌过分激烈、轻浮的事，孜孜勤劳，交朋友也很
慎重。
9、托腮：服务精神旺盛，讨厌错误的事情，工作时对松懈型的合作对象 会很反感。
10、两手腕交叉：对事情保持着独特的看法，常给人冷漠的感觉，属于 易吃亏型的人，稍微有些自我主义。
11、摸弄头发：这是一个情绪化的，常常感到郁闷焦躁的人物。对流行 很敏感，但忽冷忽热。
12 把手放在嘴上：属于敏感型，是秘密主义者，常常嘴上逞强，但内 心却很温柔。
13、手握着手臂：保守派非理性的人，因为不太拒绝别人的要求，有遭 致吃亏的可能。
14、靠着某样物体：冷酷的性格，有责任感和韧性，属独自奋斗型。
15、到处张望：具有社交性格的乐天派，有顺应性，对什么事都有兴趣， 对人有明显的好恶感。
16、摇头晃脑：这种人特别自信，以至于唯我独尊。他们在社交场合很 会表现自己，对事业一往无前的精神常受人赞叹。
以下九个图形各代表不同的性格类型：
找出其中你最喜欢的图片
1
• 敏于思、 时常自我反省
•
你对于自己及四周的环境能够比一般 人控制得更好更彻底。
你讨厌表面化及肤浅的东西；你宁愿 独自一人也不愿跟别人闲谈，但你跟朋 友的关系却非常深入，这令你的心境保 持和谐安逸。你不介意长时间独自一人， 而且绝少会觉得沉闷。
•
2
• 独立，前卫，不受拘束 • 你追求自由及不受拘束，自我的生 活。
• 你的工作及消闲活动都与艺术有关。
你对于自由的渴求有时候会使你做出 令人出人意表的事。
• 你的生活方式极具个人色彩；你永 远不会盲目追逐潮流。相反地，你会 根据自己的意思和信念去生活，就算 是逆流而上也在所不惜。
• 精力充沛，好动，外向
•
你不介意冒险，特别喜欢有趣 的，多元化的工作。相比之下， 例行公事及惯例会令你没精打采。
你最兴奋的是可以积极参与任 何比赛活动，因为这样你就可以 在众人面前大显身手了。
•
• 务实，头脑清醒，和谐 • 你作风自然，喜欢简单的东西。人们欣 赏你脚踏实地，他们觉得你稳重，值得信赖。
你能够给予身边的人安全感，你给人一 种亲切，温暖的感觉。
•
•
你对于俗气的，花花绿绿的东西都不屑 一顾，对时装潮流抱着怀疑的态度；对于你 来说，衣服必须是实用及大方得体的。
• 专业，实事求事，自信 • 你掌管自己的生活，你相信自己的能力 多于相信命运的安排。
•
你以实际，简单的方式去解决问题。你 对日常生活中所遇到的事物抱有现实的睇 法，并且能够应付自如。人们知道你可担 重任，因此都放心把大量工作交给你处理。
你那坚强的意志使你时刻都充满信心。
未达到自己的目标之前，你绝不罢休。
•
• •
温和，谨慎，无攻击性 你生性随和，但处事谨慎。你很容易认识 朋友，但同时享受你的私人时间及独立生活。
有时候，你会从人群中抽身而出，一个人静 静地思考生活的意义，并自娱一番。
你需要个人的空间，因此有时会隐匿于美 梦当中，但你并不是一个爱孤独的人。
你跟自己及这个世界都能够和陆共处，而 你对现状亦非常满意。
• •
7
• 无忧无虑、顽皮，愉快的人 • 你喜欢自由自在，无拘无束的生活。
你的座右铭是：生命只能活一次， 因此你尽量享受每一刻。
• 你好奇心旺盛，对新事物抱有开放 的态度；你向往改变，讨厌束缚。
• 你觉得身边的环境都不断在变， 而且经常为你带来惊喜。
• •
浪漫，爱幻想，情绪化 你是一个感性的人。你拒绝只从一个严 肃，理智的角度去理解事物。
你的感觉亦十分重要。事实上，你觉 得人生必需要有梦想才叫活得充实。
•
•
你不接受那些轻视浪漫主义及被理智 牵着鼻子走的人；而且不会让任何事物 影响到你那丰富的感情及情绪。
9
• 具分析力，可靠，自信 • 你对事物的灵敏度令你可以发现 到旁人忽略了的东西。这些就是你的 宝石，你喜欢发掘这些美好的东西。
• 你的教养对于你的生活有很特别 的影响。你有自己高雅独特的一套， 无视任何时装潮流。
• 你的理想生活是优雅而愉快的， 而你亦希望跟你接触的人们都是高雅 而有教养的。
篇六：充分发挥国有企业基层党支部战斗堡垒作用
如何做一名合格的烹饪教师 事实证明，烹饪教师的知识水平、业务能力、思想道德、心理素 质等将直接影响烹饪人才的质量与教育的效果。本文就如何做一名 合格的烹饪教师进行探讨。实时掌握餐饮企业用人规格和要求，以 学生就业为出发点，适应餐饮企业用人需求，培养餐饮企业实用型 人才，担负着该培养使命的烹饪教师，除了具备教师的基本素质外， 还应该具备以下条件和能力：
1.文化理论基础 一名合格的烹饪教师必须要有一定的文化基础和理论知识，即经 过烹饪院校或相关院校的正规学习，受过三四年比较系统的专业教 育，使文化素养和专业理论有一个较好的基础。只有如此，烹饪教 师才能胜任现代烹饪教育。
2.专业理论知识 主要包括生物、烹饪化学、烹饪工艺、食品卫生、营养卫生、营 养保健、烹饪美术等知识。烹饪教师只有具有了丰富的专业理论知 识，懂得更多的烹饪原理，才能在实际教学中“举一反三”，对菜 肴的创新、改良起到正确指导作用。而专业基础知识是教师知识更 新的重要条件。烹饪教师只有具备了比较扎实的专业知识，才能透 彻地理解烹饪教材，深入浅出地讲解知识。
3.具有扎实的基本功和精湛的技艺 除了在专业学校的几年学习外，一个烹饪教师应该有几年扎扎实
实的行业拜师学艺和下餐饮企业实习的过程，成为功底深厚、诲人 不倦的严师，熟练掌握刀、勺、味、火、浆、芡等基本功。这样， 烹饪教师才能大大增强操作技术，制作的菜肴才能达到标准化、规 范化。
4.管理能力 因为烹饪实验室实际上就是一个模拟厨房，其运作也是一个团体 合作的过程。每一道实习菜品，从原料的计划采购到成菜，都经过 了各个部门共同努力。一个烹饪教师只有对手下人员和学生有着正 确的指挥、调配，才能使烹饪实践教学正确有序地进行。
5.理论教学与实践教学相结合的能力 如果一名烹饪教师不是理论与技术集于一身，学生对其在课堂上 所讲的内容就会持怀疑态度，进而很难得到学生的信赖。如果教师 没有实践经验，教学示范菜达不到质量要求，学生就会不服。只有 将二者有机地结合起来，成为合格的“双师型”人才，才能成为合 格的烹饪教师。
6.必须具备良好的烹饪职业道德 一名优秀烹饪教师在同行得到认同，是因为其用良好厨德来要求 自己，主要表现在：热爱行业，立足本职，不断进取。立足本职、 不怕脏、不怕累、不急于求成，这是培养厨德的根本。对每一道工 序，都要精心制作，否则菜品很难达到质量的要求。中国烹饪源远 流长、博大精深，没有止境。烹饪教师要亲和同行，尊重前辈，相
互研讨、相互帮助、共同进步。
7.必须要有良好的心情 烹饪教师作为菜品的直接制作者，在菜品的烹制过程中，如果没
有良好的心情和健康的心态，其菜品质量必然会受到影响。以极其 负责的态度工作，工作中体现强烈的事业心和务实的敬业精神，保 持一种健康的心态，是做好教学菜的基础。“厨德、厨艺、感情、 心情”是一个优秀烹饪教师的必备素养。
8.尊重理解学生、热爱学生 烹饪教师对学生学会宽容，不求全责备，不纯粹以学习成绩的优 劣来评价学生。尤其要尊重学生，平等对待每一位学生，多注意照 顾学习有困难的学生，适时提供耐心的案前灶头辅导。要以学生为 本，真心实意爱护学生、尊重学生，成为学生的良师益友。特别要 避免带有成见、偏见，尤其对于学生的“冒犯”，要正确对待，冷 静处理，要学会宽容，因为宽容本身就是一种爱。
9.四种理念 （1）学术理念。烹饪的理论至今仍然停留在说明工艺过程上， 没有形成自身的科学体系，只能借助于其他学科的知识来解释一些 现象。因此，只有学术上的研究和探索，才能建立起烹饪学科的理 论体系。
（2）创新理念。烹饪技术具有艺术的特征，而艺术的真谛就在 于创造，所以需要不断地开拓进取。标新立异则是烹饪的生命源泉。
一名优秀烹饪教师，无论在理论上，还是在实践上，都应成为这一 领域的引导者。
（3）与人合作理念。烹饪是传统的手工艺，在其漫长的历史发 展过程中，逐渐培养了唯我独尊的思想意识，影响着我们对中国烹 饪的整体评价和学术的研究，以及烹饪学科体系的建立，甚至影响 到课程的设置。
（4）理论研究和科学实验的理念。随着科技的发展，技术对科 学的依赖性逐渐增强，烹饪技术也不例外，如机器人炒菜、电脑烤 鸭等，它们的发展取决于烹饪科学的研究程度。烹饪教师不仅担负 着教书育人的工作，也担当着科学研究的重任。
10.积极参加省、市、全国大赛 烹饪教师需要在比赛和集训中，不断地提高研究和创新能力，不 断地提高制作菜肴的精益求精的水平，从兄弟省市院校及时吸取先 进的理念和技术，开阔视野、增长见识，提高自己的烹饪理论和实 践教学水平。
篇七：充分发挥国有企业基层党支部战斗堡垒作用
THANK YOU
SUCCESS
2020/9/30
洗手
洗脸
洗脚
洗澡
THANK YOU
SUCCESS
2020/9/30
篇八：充分发挥国有企业基层党支部战斗堡垒作用
十大垃圾食品要少吃或不吃
油条、烧饼一直是我们的家常早点，现在汽水、果汁等取代了白开水 成为中小学生每天的主要饮料，汉堡、薯条作为时尚快餐为青少年所 钟爱。其实，人们在饮食上不断求精、求新、求洋的同时，“垃圾” 食品也正悄然来到您的餐桌。日前，世界卫生组织公布了全球十大垃 圾食品及其危害。为了您的身体健康，不要经常吃或是少吃下列食品。
一、 油炸类食品主要危害是：1、油炸淀粉导致心血管疾病；2、含
致癌物质；3、破坏维生素，使蛋白质变性。
二、 腌制类食品主要危害是：1、导致高血压，肾负担过重，导致
鼻咽癌；2、影响粘膜系统（对肠胃有害）；3、易得溃疡和发炎。
三、 加工类肉食品（肉干、肉松、香肠等）主要危害是：1、含三
大致癌物质之一：亚硝酸盐（防腐和显色作用）；2、含大量防腐 剂，加重肝脏负担。
四、 饼干类食品（不含低温烘烤和全麦饼干）主要危害是：1、食 用香精和色素过多对肝脏功能造成负担；2、严重破坏维生素；3、 热量过多、营养成分低。
五、 汽水、可乐类食品主要危害是：1、含磷酸、碳酸，会带走体 内大量的钙；2、含糖量过高，喝后有饱胀感，影响正餐。
方 便类食品（主要指方便面和膨化食品）主要危害是：1、盐分过高， 含防腐剂、香精，损肝；2、只有热量，没有营养。
篇九：充分发挥国有企业基层党支部战斗堡垒作用
如何才能做到不中招呢？首先就是要了解房产中介的工作性质。房地产中介为消费市场提供了房 地产评估、经纪、咨询等服务。它最大的优势就是掌握大量房源信息，以及能够招揽到更多的购房者， 同时由于熟悉房产交易流程，可以帮助买卖双方解决诸多实际问题，因而房产中介可以说是交易的“润 滑剂”。
然而与此同时，购房者却要时刻保持清醒，不能偏听偏信。为了自身利益，房产中介在传递信息 过程中，肯定会有所取舍，尽可能保留对自己有用的信息，而屏蔽掉对交易毫无帮助的部分。但这样 却不利于买卖双方做出理性的判断，很多时候甚至会发生误导。
作为购房者应对房产中介行业有所了解，比如二手房常规买卖流程等，其中，更为主要的是要了 解一些行业“潜规则”。在此，本刊特地遴选出 10 大典型案例，比如房产中介如何吃差价，如何通 过别的方式来掩饰房子的缺陷，以及怎样利用手段来控制买卖双方等等。本刊所列举的 10 大秘密， 基本涉及到了中介服务流程中一些关键环节，比如看房、撮合交易等等。
当然，这 10 大典型秘密并不能完全囊括所有，因此我们还在最后一篇文章中列举了更多的违规 手段。但即便如此，我们所揭露出来的，仍然可能只是行业中的冰山一角。需要说明的是，我们并不 是想要妖魔化这个行业，而且我们也欣喜地看到了来自行业内部的种种努力，比如有些中介公司对违 规操作“零容忍”等。但是，由于这个进程有些缓慢，因此本刊也希望通过此举来推动一下，以加快 行业规范的步伐。
壹 介绍避重就轻
案例 “什么叫满嘴跑火车，跟房产中介接触一段时间，你就会发现他们说的话就是如此。”跟房产中 介打了一个多月的交道之后，周先生深有感触地说。
考虑到日后要把小孩子送到好一点的学校就读，周先生打算先买好房子，以便及早把户口迁过去。
选好学校之后，紧接着就把自己的需求告诉了附近的中介，让他们帮忙找一套合适的房子。
很快就有中介来电称，已经找到合适他的房源。对方表示，旁边就是市场，非常繁华。看房时， 中介还煞有介事地带着他在四周转了一圈，附近学校、公园、超市等等一应俱全，的确如中介所说， 是个成熟的生活社区。然而入住之后周先生却发现，靠近市场并没有他想象的那么美好，每到夜市开 张，高分贝的喧闹声便会让周先生心神不宁，呛人的烟气四处飘散让他根本没法开窗透气。而这些， 看房的时候中介只字未提。
住在这样的房子里面，周先生心里有些窝火。凑巧有一天，中介又打电话过来了，只听他带着十 分愧疚的语气表示，上次推荐的房子确实不怎么样，不过现在找到了一套真正符合他心意的房子，问 周先生愿不愿意把房子卖了再买一套。听到这话，周先生哭笑不得。
分析 房产中介在介绍时，一般只会“捡好听的说”。总结中介的做法，主要不外乎三种方式：第一种 是报喜不报忧，即把一些不好的信息故意隐瞒不说，而买家听到的都是优点。比如南京近日就曾有购 房者把中介告上法庭，原因是自己所购的婚房内发生过凶杀案，而中介却并未尽到如实告知义务。其 实这种方式为房产中介所广泛使用。
第二种就是有意识忽略缺点，却把优点无限放大。有朋友告诉记者，自己在买房的时候就曾碰到 过类似的情形，中介当时介绍说，他所看重的地方，日后肯定会通地铁。这位中介说得虽然没错，但 利好兑现的时候，却距离买房时间已经过去了 6 年之久。强调优点并将其放大，主要是为了让买家只 看到优点，而忽略缺点。
更有甚者，房产中介甚至会换种说法，把缺点说成优点。比如上述案例中，明明朝向为西面，但 中介却说成“可以欣赏落日余晖”。再比如把靠近喧闹的高架说成交通便利，把地处偏僻区域说成远 离喧嚣，把价格贵的说成物有所值，等等。通过这种变通的说法，让缺点变得不那么让人无法接受。
点评
房产中介的主要职能为居间，其只有在撮合成交之后才能取得报酬，因此他们其实还要做一份重 要的工作，就是努力把房源推销出去。而作为一般的购房者，有谁愿意购买一套存在瑕疵的住房呢？ 为了增加成功的概率，中介便不会主动暴露房子的缺陷，除非是购房者自己看出来，这对购房者来说 是不公平的。对于房屋自身存在的一些缺陷，中介应该有所了解，并如实告知，让购房者自己作出决 定。
贰 装修房屋另有隐情
案例 准备结束单身生活的小林已经看了不少房子，由于资金有限，因此之前中介推荐的房子要么太小， 要么太旧，一时间居然难以找到合适的房源。直到有一天，某中介公司的业务员带着非常兴奋的语气 给他打来电话说：“我们这里刚刚有人挂了一套房子，已经装修过了，价钱也不是很贵，你快点过来 看房吧。” 求房心切的小林下班后马上与太太一起去看房，房间内家具、家电有八成新，而且室内被整饬一 新，清新淡雅的风格，颇有情调。尤其是卧室贴上了全新的粉红色壁纸，在灯光的衬托之下，室内弥 漫着一股不浓不淡恰到好处的香水味，氛围浪漫温柔之极。中介主动解释说，房东准备把房子装修好 了之后自己住，但女儿出嫁之后全家人要住在一起，因此打算把房子卖掉，为女儿买大房子筹集一些 钱。
这让林先生欣喜不已，真的以为自己撞了大运，于是毫不犹豫地当场拍板买了下来。买房过程非 常顺利，两个月之后就搬了进去。住进去没多久，卧室里隐隐约约散发出一股淡淡的霉味，起初并没 有在意，后来越来越浓，他赶紧找来懂装修的朋友帮忙查找原因，原来是与卧室仅一墙之隔的卫生间 防水有问题。当他再次回头找中介的时候，对方却故作无辜状，说：“我哪里知道房子还有这毛病。” 分析 买房之前先装修，除了提高“卖相”之外，另外一个目的极有可能是为了掩盖瑕疵。
也许会有人心存疑问，卖房之前为什么还要搭上一笔不菲的装修费。因为装修一次，少则三五万 元，多则十几万元，这岂不是很不合算？有这样的想法并不让人奇怪，这种反常的做法的确让人怀疑。
兵家有言，“将欲取之，必先予之”，意思是说，如果想要获取它，不妨先给予对方。不少房产中介 深谙此道，明白通过预先给购房者一点好处，可以换得更多的收益。如一套市场价为 120 万元的老工 房，如果房内装修太破旧，购房者的心理价位只能给到 115 万元甚至更低。而花费 3 万元进行一次简 单装修，以市场价出售几乎不会有什么障碍。因此中介有时候会建议房东如此操作，尤其是对一些长 时间挂牌而无人问津的老房子，通过此举可立即得到改善。这样操作原本无可厚非，但有些“歪嘴和 尚”却专门把经往歪里念，一些原本存在瑕疵的房子，比如因为渗水而出现霉斑，就会通过粉刷墙体 的方式来掩盖墙体开裂、楼顶裂缝等毛病。
点评 当然，并不是所有经过装修之后再出售的二手房都存在瑕疵，但不可否认的是，通过装修来掩饰 瑕疵的现象也并非不存在。因此购房者碰到这种情况之后，必须多一个心眼。除了向中介了解房东装 修房子的目的，同时还要找机会亲自当面向房东了解装修的原因。如有必要，还要房东做出保证，诸 如房顶漏水、卫生间防水等不存在问题等，这样才能做到万无一失。当然，如果有条件，还可以带上 在装修方面懂行的朋友一起去看房，帮忙把把关。
叁 看房次序暗藏玄机 案例 文先生至今仍感到不解，当初自己怎么就看上了那套房子，并差点买下来了呢？ 文先生想改善居住条件，因此在出售旧房的同时，也开始着手寻找新房。某中介公司业务员表现 得非常专业，很快就取得了文先生的信任，并经常为他出谋划策。于是自然而然地，文先生经常会应 邀去看房。
在这位业务员最先带看的房源中，要么房型有问题，要么楼层不佳，反正都不能让他满意。有了 这样三四次经历之后，该业务员突然表示，已经帮他找到了合适的房子。文先生前往看过之后发现确 实如此，房型布局合理了许多，内部装修虽然有些陈旧，但并不过时，是他看过的所有房型中最为满 意的一套，于是不免有些动心。
不过当他与妻子一起再次看房后，却发现自己第一次有些粗心大意了。妻子发现，这套房子的卫 生间为暗间，只有一个小小的通风处，通风状况不佳，气味难以散发；同时两个卧室正对门，私密性 存在缺陷。
分析 难道是文先生看不到这些缺点吗？并非如此！让他一时间失去应有的判断力是有原因的，这其中 与中介的推销手法有着极大的关系。
道行深一点的中介懂得如何提高推荐的成功把握，尤其是准备实施“精准打击”的时候，会更加 注重推销方式。在全面了解并掌握客户的具体需求之后，恰好自己手头有类似的房源，但可能在某些 方面与客户的要求有些差距，这时，有经验的中介业务员一般不会贸然带客户急于去看这套房，因为 他们心里清楚，如果贸然行事，极有可能无法取得自己想要的结果。
这时候业务员会采取迂回战术，对看房次序作出很有针对性的安排。通常的做法是把公司内部被 他们自己称之为“垃圾房”的积压房源拿出来，带着客户逐一察看。当然，这类房源的缺陷非常明显， 要么因为靠近马路饱受噪音侵扰，要么房型布局极不合理等。对于这类房源，业务员也能给出比较合 理的评价，基本认同客户提出的各种看法，有时候甚至还会主动“爆料”，指出客户没有看到的缺点。
对于业务员如此种种的做法，会加深客户对业务员的好感。但就在客户认为业务员真正是在替自 己着想而心存感激的时候，眼见时机已到，他们会不动声色地拿出事先准备好的房源。正是因为前面 做足了铺垫，当客户看到这套住房的时候，会突然产生莫名的好感，因此极易作出购买的决定。
点评 如何避免在买房过程中被房产中介牵着鼻子走？购房者事先一定要做好规划，即对自己所要购买 的住宅有个清晰的认识，比如购房预算、面积、位置、楼层、住房新旧程度等等，可以先拟定一个标 准，这样有助于自己挑选到符合条件的住房。而一旦中介在尝试通过一些手段来改变自己的看法时， 也会因为“心里有数”而做到不为所动。当然，作为购房者，也应该了解中介的迂回战术，当他们在 不断让自己去看一些缺陷明显的房源之后，再突然推出一套不错的房子时，就要当心了。
肆 “到手价”买家要当心 案例 毕业之后留在上海发展的“新上海人”小陈准备买一套小房子自住。考虑到自己的承受能力，同 时也要方便上下班，他把外环线附近的地铁房列为首要目标。经过一番考察，看中了两套类似老工房 的房源，面积都在 60 平方米左右，区别在于其中一套挂牌价为 125 万元，而另外一套则为 129 万元。
虽然没有指望能够捡漏，但小陈还是心仪实惠一点的房子，于是他选中了报价 125 万元的房源。
于是在中介的安排下，小陈带上两万元的现金，准备交付定金。在等房东前来收钱的过程中，业务员 告诉他，房东约定的是“到手价”，即税费全部由买家承担。业务员同时告诉他，目前绝大多数房东 都采用这种方式挂牌，即使不这样，也会把税费计算在房价中转嫁给买方。
小陈询问了另外一套挂牌价为 129 万元的情况，却发现这套房子已满 5 年，不必承担营业税和个 税，于是他粗略估算了一下，购买后者其总价款还要低一些，于是他当即表示购买另外一套。
分析 从表面上看，购房时间是否已满 5 年，与购房者之间并无直接关系。因为即使未满 5 年，也是由 房东来承担房产营业税和二手房买卖个人所得税。但由于“到手价”的出现，这种关系完全发生逆转。
所谓“到手价”，就是指不包括交易中产生的各项税费及中介费的卖方净到手价。在这种情况下， 由买方来承担本应由卖方支付的各项税费及中介费。简而言之，到手价就是在交易完成后，卖方所能
得到的全部款项。这样看来，如果约定的是“到手价”，那么，买方的购房支出就要包括合同成交价、 买方承担的各项税费、卖方承担的各项税费、买方承担的中介费、卖方承担的中介费。在当前市场， 由于房价并不上涨，因此有很多房东都与中介约定“到手价”方式。
由此看来，在报价相同的情况下，购房时间是否超过 5 年，对买方的购房支出会产生巨大影响。
如果未满 5 年，根据当前相关政策规定，需要承担相当于总价 6.5%左右的房产营业税和二手房个税， 以上文中报价 125 万元的物业来计算，这两项税费开支共 81250 元。如果再考虑双方的中介费（买卖 各 1%）以及契税（房价的 1%），购房总价款达近 137 万元左右。但如果购买报价为 129 万元的房子， 不必缴纳房产营业税和二手房个税，仅中介费和契税，总价款约 134 万元左右。两厢对比，买后者更 合算。
点评 目前到手价形式非常普遍，几乎所有的挂牌价都是如此。因此对买方来说，对房产中介公司计算 出来的税款一定不能偏听偏信，最好查阅一下相关规定，再到房地产交易中心去了解一下，把计税依 据和计算比例弄清楚，同时了解哪些税费需要支付，哪些已经免除，以免在过户交税时与自己的预期 不一致。同时，为避免产生歧义，应当在合同中对“到手价”不包括哪些费用作明确限定，并详细写 明，以免产生不必要的纠纷。另外，在选择房源时，面对两种报价不同的房源，可根据实际情况先行 估算一下购房总成本，而不只是单纯看报价。
伍 低价房源多为“钓鱼” 案例 看了一圈房子下来之后，廖先生心中产生了这样一个疑问，为何看起来很便宜的房子都被卖掉了 呢？ 买房那段时间，廖先生几乎搭上自己所有休息时间。周末的时候，他就拉着女友四处不停看房， 下班之后则还要在网上搜寻。慢慢地，他对自己所考察的区域内房价有了一个整体认识，很快就能一 眼看出哪些房子报价比较实惠。
每次他都专门挑那些价格很实惠的房源，但到头来却发现总是扑空。在中介门店，业务员的答复 都是千篇一律：“不好意思，这套房子最近刚刚成交，我们还没来得及把那条信息撤下来。要不您先 坐坐，我帮您找找别的房子。”接下来便是规定套路，留下电话、姓名，以及具体要求，然后再推荐 房源，但报价都要比廖先生看到的那套高出一成左右。在网站上找到的低价房源同样也“无房”，业 务员随便找些理由搪塞之后，紧接着也会很客气地表示，他们公司其实还有很多类似的房源可供选择， 进而要求廖先生留下联系方式。类似的情形碰得多了，廖先生渐渐明白了，这些低价房源根本不存在， 中介发布这些信息是另有所图。也正如他所料，在其后很长一段时间里，凡是留过电话的中介公司， 隔三差五会“问候”他一次。
分析 目前市场交易状况相对比较低迷，各中介公司为了抢夺有限的客户资源，会不遗余力地想出各种 办法，发布“钓鱼”信息就是其中一种手段。二手房市场的确有机会“捡漏”，但可遇不可求。为了 能够接触到更多潜在客户，不少中介公司会利用购房者“捡漏”心理，虚拟一些低价房源信息，用来 “钓鱼”。如同诱饵一般，“钓鱼”房源信息极具诱惑力，价格低得让人眼热心跳，产生强烈的购买 欲望。网站上的一些“钓鱼”房源信息描述则更加肆无忌惮，诸如“抄底价”、“急售”等等字眼随 处可见。有业内人士估计，大概有八成左右网上低价房源信息是“诱饵”。
这些房源信息的真实性并不高，它们存在的目的，主要是吸引购房者走进门店，或者打进电话进 行咨询。只要与房产中介进行一次接触，他们就能够顺利获取购房者的电话，并掌握购房者需求信息， 然后便是不停地推荐房源，频率是每个星期一到两次，如果被房产中介列为最高诚意买房等级的，推 荐频率更高。
点评
有业内人士私底下表示，其实每个中介公司都会囤积一大批客户，一旦出现低价房源，不用挂牌 早就被业务员电话直接通知给这些诚意客户了，而且也能很快成交，因此一般不会挂牌出来。而且现 在房源很难做到独家代理，因此对于那些低价房，各个中介公司都会争取在极短时间内把它推销出去， 哪里还有时间挂出来等着客户上门？因此日后再次碰到此类情形，当中介借口房子已经出售或者房东 反悔不卖，转而进一步要求留下自己信息的时候，如果不想受到更多推销电话的骚扰，尽可转身而去。
陆 挑刺房客部分是“托”
案例 因为业务发展，老张准备搬离他现在居住的城市。考虑到搬回来的可能性已不大，于是打算卖掉 这里的房产。
老张在一家房产中介公司挂了牌，作价 160 万元。考虑到这家公司规模不小，积累的客户不少， 加之在业务员劝说下，老张很爽快地与他们签订了独家代理协议。也正如老张所料，刚刚挂牌出去， 就开始有人看房。不过让老张始料不及的是，几乎所有人在看房之后，都表示挂牌价过高。有一个周 末，家里接连来了 4 拨购房者来看房，每一拨人在看房的时候都挑出不少毛病，比如装修太久、卧室 面积偏大、朝北房通风状况不佳等等，甚至有人连厨房瓷砖颜色都不放过，评头论足一番。
当越来越多的人在不断挑刺找毛病的时候，老张心里面开始怀疑起自己的判断，是不是价格定得 有些偏高了？就在他有些拿不定主意的时候，中介公司打来电话说，有一个客户想以 152 万元的价格 买他的房。眼见房子在短短几天内，就要缩水 8 万元，老张自然不甘心，但他又有些吃不准，160 万 元的价格到底是不是合理？左右为难之际，中介开口了：“要不我跟买家再商量商量，双方各让一步， 155 万元，你看如何？”接连被压价的老张基本接受了这个价格，于是双方很快就达成了交易。
分析 这是一种非常经典的砍价手法，并非中介独创，但已被他们“活用”。
为了迫使房东让价，中介公司会组织一些“托”，比如公司的同事，或者亲戚朋友等，当着房东 的面不停地挑刺。这些“托”的目的就是当着房东的面使劲挑刺，让房东逐渐感觉自家房子确实毛病 多，不值那么多钱。在这样一番疲劳轰炸和心理暗示下，房主也会逐渐把价格降下来。
即使没有“托”来帮忙，房产中介甚至可以借购房者之口来达到挑刺的目的。比如他们在带看之 前，明知购房者意愿不是很强，于是有意透露一些对目标对象不利的信息，诸如房型、楼层方面的问 题。而在带看过程中，他们又会慢慢引导购房者自己把不好的地方说出来。等购房者离开之后，中介 更会添油加醋地把购房者的话转述给房东听，以起到打压房价的目的。
也许会有人提出疑问，房价卖得越高，中介佣金收益不是越高吗？其实，这里面涉及到一个时间 成本问题，对于房产中介而言，他们希望市场交投活跃，这样才能赚取更多的佣金，而不是靠把房价 卖得更贵来多赚几百上千元。多做几单生意比帮房东卖出更高的价格会赚得更多，因此他们肯定愿意 选择前者。
点评 采用这种手法迫使房东降低房价，主要有两大目的，其一是便于自己快速售出这套住房，以赚取 佣金；另外一种可能就是压低价格之后自己收购，然后以更高的价格出售，以赚取更多的差价。为了 规避这种情形，房东在挂牌之前，要对市场有个比较全面的认识，以确定自家房产的市场价水平。同 时，也可以考虑在多家公司挂牌，听取更多市场反馈。如果挑刺的声音仅仅来自一家公司，这极有可 能是他们准备实施压价策略了。
柒 业务员都会“攻心术” 案例 刘女士至今都没有想得太明白，当初为何就如同鬼迷心窍般，硬是心急火燎地把这套房子给买下 来了呢？
由于第一套房子是一套只有 40 平方米左右的一室户，因此家中添丁之后便显得有些拥挤，换房 成为必然。经过多次看房之后，刘女士对其中一套靠近知名中学的房子比较感兴趣，看房之后在中介 面前流露出了好感。当然，这套房子也有一些地方让刘女士不是很满意，就是这套住房楼层较低，受 树木遮挡，采光受到影响，一到下午，南面房间便会昏暗下来。于是刘女士并未明确表态。
第二天，中介打电话询问刘女士是否已经考虑清楚。在交流过程中，业务员“好心”提醒她说， 自己刚刚看到新闻上说，最近房价又涨了一点点。挂断电话之前，业务员还很略带歉意地说：“不好 意思，有个客户过来签合同了，我稍晚些时候再打给你。”刘女士自己的确也看到过类似的新闻，她 心里面开始有些担心，房价会不会再涨呢？
当天晚上，刘女士又接到了中介的电话，对方很急切地告诉她，自己刚从另外一家中介公司朋友 那里得到消息，也有人看中了那套房子，如要想买到房子得先于别人付定金。业务员还说，房东准备 提价，是自己做了很长时间的思想工作，才同意以原价卖给她。一来担心房价再次上涨，还担心被别 人“抢走”，刘女士马上答应了下来，第二天一大早就把钱送了过去。
分析 房产中介善用“攻心术”，他们往往会凭空捏造事实，给购房者增添压力，以便促成交易。
一般情况下，在与中介业务员接触过程中，他们会观察购房者，并通过聊天等形式来了解购房者 对房源的态度。一旦购房者表露出比较强烈的意愿，他们就会找到应对之策，让购房者快速作出决定。
比较直接一点的做法就是打电话给购房者，表示已经有其他人看了房，也很满意并准备付定金，如果 想要得到这套房子，唯一的办法就是抢先付定金。这种办法对于一些意向原本比较强烈的购房者很有 效果。
而对付那些有意向、但尚在犹豫过程中的购房者，仅靠一通电话，作用可能不会很明显。不过房 产中介也有办法，接连编造好几个故事，然后逐一说给购房者听，以扰乱购房者心神，失去判断力。
为了让“攻心术”发挥最大效果，中介有时候甚至还会演戏，比如专门挑人多的时候请购房者过来看 房。
点评 中介的“攻心术”主要针对有意向的购房者，这提醒购房者，在看房过程中尽量不要先亮出自己 的底牌，以免失去主动权。在现阶段，楼市买卖趋于平稳，市场中可供选择的房源还是比较多，所以 可以慢慢挑选，不必心急。即使是遇到自己满意的房源，也可先不动声色，伺机而动。一般情况下， 除非价格非常合适，在现阶段也不大会出现多个购房者争抢一套房源的情形。当然，购房者有必要掌 握一些识破中介“攻心术”的技巧，如中介借口有人要买，但却说不出具体的情况，则很有可能是他 们随口编造的理由。
捌 “吃差价”是惯用伎俩 案例：
因为追加投资需要，急需资金的王先生准备把自己一套老房子卖掉。于是他找到一家房产中介公 司，双方协商以 80 万元的价格挂牌出售。中介得知王先生出售房产的目的是为了筹钱，于是提出可 以预先支付一笔资金，但前提是他得跟公司签订一份包销协议，以确保独家代理。而且中介还信誓旦 旦地保证，两个月之后一定能够拿到全部房款。王先生认为这个办法可行，一来可以提前取得一笔资 金用于公司周转，而且还能在两个月之后得到全额房款，于是他采取了中介公司的建议。
中介也很爽快，很快就向王先生支付了 25 万元的首付款，同时给出了非常“贴心”的建议，即 再签订一份《委托协议书》并进行公证，这样以后所有买房事宜均由中介公司免费代劳，而他只要安 心等到最后一笔购房款到账。此时，已经充分信任中介的王先生当然是言听计从。两个月之后，王先 生如愿拿到了所有购房款，眼见自己的卖房过程如此轻松惬意，王先生认为其服务周到而在熟人中间 说了这家公司不少好话。但一次偶然机会，王先生对这家公司的态度发生了 180 度的转变。在一次聚 会中，有朋友告诉他，自己的一个同事以 92 万元的价格买了他的房子，王先生心里顿时五味杂陈。
分析：
中介“吃差价”曾经是二手房市场上比较普遍的现象，业界曾有这样一句话，“半年不开张，开 张吃半年”，说的就是房产中介通过“吃差价”的方式，一次赚取相当于半年或者几年的收入。再到 后来，随着买卖双方防范意识增强，“吃差价”的难度有所增大。不过道高一尺、魔高一丈，很难完 全杜绝这种现象。
吃差价主要有两种方式，其一是见到采用委托代理、抬价销售的方式，尽量撇开房东，中介直接 与买家接触完成交易。这样，中介就有机会以高出挂牌价的价格将房产售出，并将高出部分中饱私囊。
其二则是介入交易、直接倒手，牟取差价。如果中介看到有报价极低的房产，便会找机会自己先收购 下来，仅需支付一笔定金或首付款，然后自己作为卖方再转手以高价卖出，获取中间差价。当然，这 种手法在房价快速上涨时期比较常见，此外税费负担也不重，因此有不少房东会发现自己居然把房子 “卖”给了中介业务员，就是这个道理。不过现阶段，在京沪深等一线城市，由于房价涨幅较小，而 且税费很重，这种手法已不多见了。但在一些房价仍然处于上涨过程中的二、三线城市，这种情况还 是存在的。
点评：
中介“吃差价”，一来是由于买卖双方疏于防范，二来也是因为房价上涨较快，给中介留下了操 作的空间。其实，只需买卖双方多长一个心眼，彼此间多沟通一下，就完全可以避免这种情况。
为了防止被中介“吃差价”，买卖双方应该做到“透明交易”，即签订服务协议时，要看清中介 服务协议内容，对于委托代理情形多留一个心眼，其次在商谈房价时也要做到公开，此外签约应是三 方在场，买卖双方再次核对房价。
玖 定金套牢买卖双方 案例 邱女士碰到了一件怪事，中介曾亲口告诉她付了定金之后无法反悔，但没过两天却又通知她取回 定金，这到底是怎么一回事呢？ 邱女士看中一套地铁房，准备买下来给儿子当婚房。中介告诉她，这套房子不少人喜欢，如果诚 心想买，最好是先付定金。于是邱女士付了 3 万元，由中介代为转交给卖家。当天晚上，邱女士跟儿 子提起买房的事，但儿子表示他跟女友对另外一套房子更加满意，所以不打算买邱女士看中的那套。
第二天一大早，邱女士赶紧给中介打电话，表示不想买那套房，要求退回 3 万元的定金。但中介冷冰 冰地告诉她，付了定金之后如果反悔，定金要被没收。眼见定金要不回来，百般无奈之下，只好去做 儿子的工作。
第三天，邱女士办事路过中介公司的时候，在门口碰到了房东，于是自然谈到了买房的事，房东 告诉邱女士，自己并不是很着急出售这套房子，但经不住中介的软磨硬泡，这才过来把定金拿了。邱 女士这才明白，几天前中介说定金不能退，不过是在诓自己。
分析 买家付定金，卖家接受定金，这是房产中介最乐意看到的情形。房产中介一般通过定金的方式来 套牢买卖双方。
当然，从规范买卖双方信守承诺角度出发，定金的作用是积极的。在我国定金在《担保法》的定 义是债的一种担保方式，在《合同法》的定义是承担违约责任形式之一，其基本法律性质是违约定金， 并具有担保合同履行的性质。在合同不履行时，适用定金罚则：即交付方违约的，无权收回；接受方 违约的，应双倍返还。
但二手房市场中存在“定金陷阱”一说，主要是因为房产中介利用定金来要挟买卖双方。如果买 方付了定金，即使并未及时交给房东，或者退一步说，房东还在犹豫过程中并未收钱，买家也已经取 不回那笔钱了。
对付卖家，中介也有的是办法。如果卖家犹豫不决，中介就会以对方的确诚意要买为由，劝说卖 家接受。有些甚至还误导说，如果真的不想出卖，大不了想办法退钱，也不会损失什么。但一旦卖家 收了钱再反悔，中介立刻会露出另一副嘴脸。
此外，房产中介还能把定金玩弄于股掌之中。如果有买家付了定金，但中介发现有人愿意出更高 的价钱，或者可以赚到更多差价，中介会撺掇卖家赔钱违约，按照行规退一赔一，如收了 3 万元的定 金，则应该退回去 6 万元。按理说，违约金应该全部交给买家，最多收取相应的服务费，但少数中介 会想法设法把这笔钱扣下了，中饱私囊。
点评 定金极易让自己陷入陷阱，因此买卖双方应该慎重对待定金。对于买家而言，在支付定金之前有 必要考虑成熟之后再作决定，而不能仓促行事。卖家也不要轻易听信中介的“定金可退”的说法，因 为一旦收了钱之后，中介也有的是办法让卖家被他们牵着鼻子走。当然，我们需要提醒的是，对于买 卖双方而言，要讲究诚信，遵守市场交易游戏规则，交易达成之后就一定要履行，如果反悔当然要接 受相应的惩罚。
拾 中介合同陷阱何其多 案例 项先生被中介公司告上了法庭，原因是他并未按照合同约定支付相应的佣金。
一年前，项先生与某中介公司签订了一份中介合同，表示愿意接受对方服务并支付佣金。在签订 合同的时候，项先生看到中介公司提供的合同文本比较简单，尤其是服务内容方面，涉及甚少。项先 生当时还曾提出异议，认为应该补充一些与服务有关的内容进去，以免日后发生纠纷无从对证。但该 公司经办人员表示，公司墙上贴有工作流程，从看房到协助办理贷款、过户等手续，直到最后交房， 这就相当于具体服务内容。而且工作人员还拍着胸脯向他保证，如果没有过户，中介公司不会收取任 何费用。
但事情的发展却大大出乎项先生的意料。在卖家交房之后项先生却发现，对方并未把户口迁出。
于是项先生要求中介公司来解决这个问题，但对方以暂时找不到落户的地方为由对他的要求不予理 睬。于是项先生拒绝支付最后一笔 1 万元的佣金，并要求解除买卖合同。但中介表示，签订房屋买卖 合同之后，就应该支付佣金，因此认为是项先生违约在先，故把他告上了法庭。
分析 中介合同本来就是约束中介公司自己和买卖双方的，各方的权利和义务应该是对等的。但由于合 同文本均由中介公司提供，合同隐藏着许多陷阱，对买方和卖方来说，可谓是毫无公平可言。
最常见的陷阱是，中介公司出具的合同中，绝大部分是针对买卖双方的责任，比如列明买家、卖 家违约之后需要承担怎样的责任，需要支付多少违约金等。而对于自己需要提供哪些服务项目，自己 违约之后需要承担怎样的责任等等，则只字不提。
更加让人无法接受的是，中介合同中往往还设定了许多规避责任的条款。比如，中介有义务告知 购房者房屋的状况，诸如房屋是否存在漏水等瑕疵。但有的中介合同中却写明“该物业以现状售予买 方……”。但问题是有些瑕疵只有等到入住之后才能发现，比如漏雨、下水堵塞等。但此时发现问题 再回头找中介，已经为时晚矣。
对于普通购房者而言，一辈子也仅仅只有一两次购房经历，跟中介打交道的机会少之又少，因此 根本无法摸清中介合同中的门道。而中介公司在要求买方和卖方签字时，也表现得很随意，似乎只是 走个过场而已。但一旦发生纠纷，这份协议便对买卖双方很不利了。
点评 买卖双方在签订合同时，最好把和中介有关的条款写入合同中，同时还要注意合同中隐藏的陷阱。
在购房过程中，千万不能急躁，也不要忙于签字，一定要将各个条款看清楚了再签字，不明白的地方 一定要预先指出来，并进行修改，避免日后的麻烦。买方和卖方不应只注重房屋本身的价格，还要设
定条款就中介的责任和义务约定违约责任。一旦中介违约，买方可据此来主张权利，要求赔偿。鉴于
一般购房者对法律不是完全了解，建议购房者在购房过程中聘请专业律师进行谈判、沟通和把关，避
免日后纷繁复杂的纠纷。
还有哪些陷阱要提防
前文中的案例主要是针对买卖过程中存在的一些问题，其实中介公司还从事房屋租赁服务，所以
在这里也把租房方面存在的问题捎带提一下，以便读者全面掌握。
序号 名称
简介
扣款不放挪作他 中介公司拖欠买家、卖家房款，主要是用于其他方面周转，诸如之前中介参
用
与炒房，资金来源很大一部分为沉淀资金
免收佣金只是噱 中介公司不可能为买卖双方打义工，如果免除了佣金，肯定能够从别的地方
头
得到补偿，诸如变着法子多收一些手续费等
巧设名目多收钱 胡乱编造一个理由，比如“加急取件”、咨询服务等等，进而收取数额不等
的费用
协议暗藏霸王条 买方与中介签订的相关协议中，一般都存在“霸王条款”，诸如“看房单”
款
里的排他性条款：以任何方式在半年内购买此房者，需支付总房价 5%的违约
金
单方约定违约金 中介要求买卖双方在规定的期限内（如半个月）签署买卖合同，否则支付违
约金
合同附件藏有陷 由中介公司提供的《房地产买卖居间协议》中一般附录有《房地产买卖协议》，
阱
两者同时生效，即使交易未能达成，也需支付中介费，不少普通购房者因此
而饱受困扰
意向金恶意转定 由于《居间合同》中存在“意向金自动转为定金”条款，为意向金恶意转为
金
定金留下了后手
签订阴阳买卖合 为了达到获取不法收益的目的，有些房产中介甚至伪造私章，与买卖双方签
同
订阴阳合同
夸海口“请君入 原本希望渺茫，但房产中介却拍胸脯打包票，比如贷款买第三套房。如果听
瓮”
信一家之言，其结果肯定是赔了夫人又折兵
10 佣金标准统一规 每当有人要求少收一些佣金的时候，中介公司会以“这是政府制定的标准，
定
不能更改”为由来拒绝。其实，这并非硬性标准
11 拒不让价逼买家 中介公司为了造成价格坚挺的假象，通常会拒绝买家的降价要求。但与此同
就范
时又与买家保持长期联系，随时掌握其心理变化，逼买家让步
12 哄抬价格争取房 由于房源可以一房多处挂牌，导致很多中介为了抢生意，不惜通过加价、内
源
讧的方式招揽生意，但这相当于间接推高了房价
13 唆使客户铤而走 只要对自己有利，中介甚至可能唆使客户做出一些风险极大的事情，比如
险
“假离婚”等
14 违规收取看房费 以“看房费”能够转成房租为由收取相关费用，而一旦未能成功租房，想要
取回“看房费”则会非常困难
15 当“二房东”赚 先从房东手中以较实惠的价格租下了，然后高价转租，获取差价收益。这也
取差价
会间接推高租金水平
16 无故扣押客户租 交钱容易讨回难，如租赁合同无法继续履行，少数中介公司会百般刁难。
金
篇十：充分发挥国有企业基层党支部战斗堡垒作用
[图解]初级长拳（第一路）
第一节 預备势 两脚并拢站立，眼看前方（图預备势Ａ） 两手握拳，屈肘抱于两艘侧，拳心朝上；脸向左转，眼向左侧方平視（图預 备势Ｂ）。
要点：挺胸、直腰、两肩后张、两拳緊貼腰侧。
一、马步双劈拳
1、左脚向左开步，同時两拳从腰侧伸向腹前错臂交叉，左拳在里，右拳在外，拳 心对着眼观（图 1Ａ）
2、两腿屈膝半蹲成马步．同時两拳向左右换臂侧劈．拳眼朝上。眼看左拳 （图１）
要点：开步、抡劈和半蹲的动作，必須同時進行。形成马步之后，两大腿要 坐平，脚尖里扣，两膝里合。要挺胸、塌腰、两肩松沉，两拳与肩乎行。
二、拗弓步沖拳
左脚跟和右脚掌同時碾地使上身左转，左腿屈膝，右腿蹬直，成左弓步。在 上身左转的同時，右拳先收抱于右腰侧（拳心朝上），继而臂內旋，使拳眼朝上， 用力向前沖出，拳路比肩高；左拳和左臂外旋使拳心朝上，屈肘收抱于左腰侧（图 二）。
要点；上述两個动作必須连貫。沖拳要用力，右肩前順，左肩后牽。两脚脚 掌全部着地。
三、蹬腿沖拳
左脚不动，右脚屈膝提起，用脚跟向前平直蹬出，脚尖勾起。同時右拳外旋 使拳心朝上，屈肘收抱于右腰侧；左拳随之成直拳向前沖出，拳眼朝上。眼看左拳 （图三）。
要点：收拳、沖拳、蹬腿三個动作必須同時進行，协调一致。立地腿要站 稳，两肩要松沉，左肩前順，右肩后牽。
四、马步沖拳
右脚向前落步，脚尖里扣；同時左脚前脚掌碾地使脚跟里转，上身随之左 转，两腿屈膝半蹲成马步。在形成马步的同時，左拳和左臂外旋，使拳心朝上，屈 肘收抱于左腰侧；右拳随即向右侧方成立拳平直沖出，路比肩高，拳眼朝上。眼看 右拳（图四）。
要点：落步、转身和屈膝半群的动作必須与收拳、沖拳的动作协调一致。形 成马步之后，两肩稍向后张，左肘向后牽引，挺胸、塌腰。
五、马步双劈拳
①上动稍停，两脚不动，两腿直起。左拳从在腰侧向腹前下伸，拳背朝前；
在左拳下伸的同時，右臂內旋从右侧方向下、向腹前內收，收至腹前時，两臂成右 外左內错臂交叉，拳心对着腹部。眼向右平視（图五之 1）。
⑤两腿屈膝半蹲成马步，同時两拳向左右抡臂侧劈，拳眼朝上。眼看右拳 （图五之 2）。
要点：与本节的马步双臂拳相同。
六、拗弓步沖拳 右脚跟和左脚掌同時碾地，使上身右转，右腿屈膝，左腿蹬直，成右弓步。
在上身右转的同時，左拳先收抱于左腰侧（拳心朝上），继而臂內旋，使拳眼朝 上，用力向前沖出，拳略比肩高；右拳和右臂外旋，使拳心朝上，屈肘收抱于右腰 侧（图六）。
要点。与本节的拗弓步沖拳相同，唯左右相反。
七、蹬腿沖拳
右脚不动，左脚屈膝提起，用脚跟向前乎直蹬出，脚尖勾起。同時左拳外旋 使拳心朝上，屈肘收抱于在腰侧；右拳随之成直拳向前沖出，拳眼朝上。眼看右拳 （图七）。
要点。与本节的弹腿沖拳相同，推左右相反。
八、马步沖拳 左脚向前落步，脚尖里扣；同時右脚前脚掌碾地使脚跟里转，上身随之右 转，两腿屈膝半蹲成马步。在形成马步的同時，右拳和右臂外旋使拳心朝上，屈肘 收抱于右腰侧；左拳随即向左侧方成立拳乎直沖出，略比肩高，拳眼朝上。眼看左 拳（图八）。
要点：与本节的马步沖拳相同，唯左右相反。
第二节 一、弓步推掌
上动稍停，上身左转，右脚随之向前上步，左腿蹬直，右腿屈膝，成右弓 步。在右脚上步的同時，左拳拳心朝上，屈時收抱于左腰侧；右拳随之变为侧上掌 向前平直推出，掌指朝上。眼看右掌（图九）。
要点：转身、上步、收拳、推掌的动作，必須协调一致。推掌時，必須使腕 关节向拇指一侧弯屈，以小指一侧用力向前推出；推出之后，腕关节尽量向上弯 屈，肘臂伸直，肩部松沉并向前順，挺胸、塌腰，掌指高与眉齐。
二、拗弓步推掌 两脚不动，步型不变，上身右转。右掌变拳屈肘收抱于右腰侧，拳心朝上；
同時左掌变为侧立掌向前平直推出，掌指朝上。眼看左掌（图十）。
要点：左肩前順，右肩后牽，两脚不要拔跟或掀脚。
三、弓步搂手砍掌 ①上身从左向后转，右腿挺膝伸直，左腿屈膝半蹲，成左弓步。左掌直腕成 俯掌，在转身的同時从左向后乎摆橫搂。眼随左掌（图十一之 1）。
②上动不停，左掌变拳，拳心朝上，屈肘收抱于左腰侧；同時右拳变掌，臂 伸直从后由外向身前成仰掌平摆橫砍。眼看右掌（图十一之 2）。
要点：转身、搂手、收拳、砍掌的动作，必須协调一致，但不必过快。砍掌 時，肘腕关节都須伸直，砍掌之后，掌心略高过肩，两肩松沉。
四、弓步穿手推拿
1 左拳变掌，由左腰侧经右掌上面向前穿出，掌心朝上；在左掌前穿的同 肘，右掌內旋使掌心朝下成俯掌，顧左臂下面屈肘收于胸前（图十二之 1）。
2 上动不停，左臂內旋，左掌五指捏拢成勾手，勾尖朝下；此時上身右转， 左腿挺膝伸直，右腿屈膝半蹲，成右弓步；同時右掌成侧立掌向前平直推，出，掌 指朝上。眼看右掌（图十二之 2）。
要点：穿掌与收掌的动作，转身、勾手与推掌的动作，必須分別同時進行；
而这两部分动作，又必须协调连貫，中間不可停頓。推掌之后，手腕要尽量向上弯 屈，掌指高与后齐；勾手要尽量向下屈，手背略高过肩。
五、弓步推掌 ①上动稍停，左勾手奕为倒掌屈肘收抱于左腰侧，掌指朝下，掌心朝前。
②左脚向前上步，右腿挺膝伸直，左腿屈膝半蹲，成为左弓步。同時右掌变 拳，屈肘收抱于右腰侧，拳心朝上；左掌随之成侧立掌向前乎直推出，掌指朝上。
眼看左掌（图十三）。
要点：与本节的弓步推掌相同。
六、拗弓步推掌
两脚不动，步型不变，上身左转。左掌变拳屈肘收拘于左膝侧，拳心朝上；
同時右拳变为侧立掌向前乎直推出，掌指朝上。眼看右掌（图十四）。
要点 s 与本节的拗弓步推掌相同，唯左右相反。
七、弓步搂手砍掌 ①上身从右向后转，左腿挺膝伸直，右腿屈膝半蹲，成右弓步。右掌直腕成 俯掌，在转身的同時从右向后乎摆橫搂。眼随右掌（图十五之 1）。
上动不停，右掌变拳，拳心朝上，屈肘收抱于右腰侧；同時左拳变掌，臂伸直从后 由外向身前成仰掌乎摆橫砍。眼看左掌（图十五之 2）。
要点：与本节的弓步搂子砍掌相同。
八、弓步穿手推掌 ①右拳变掌，由右腰侧经左掌上面向前穿出，掌心朝上；在右掌前穿的同 肘，左掌內旋使掌心朝下成俯掌，順右臂下面屈肘收于胸前（图十六之 1）。
②上动不停，右臂內旋，右掌五指捏拢成勾手，勾尖朝下；此時上身左转， 右腿挺膝伸直，左腿屈膝半蹲，成左弓步；同時左掌成倒立掌向前平直推出，掌指 朝上。眼看左掌（图十六之 2）。
要点．与本节的弓步穿手推掌相同。
第三节 一、虛步上架
上动稍停，左脚尖里扣，上身右转，右脚撤回半步以前脚掌点地，左腿屈膝 略蹲，右膝稍屈，身体重量落于左腿，成左实右虎之虛步。左掌变拳，在上身右转 成虛步的同肘，向上屆肘橫举在头頂上方，拳心朝向身前，拳眼朝下；右勾手随之 变拳，臂內旋使拳下栽，屈肘附在右膝上面，拳心朝向身后，拳面朝下。眼向右前 方平視（图十七）。
要点：上架之拳，肘略向身后展开，下栽之拳，肘路向前牽引；做虛步時要 挺胸、塌腰，左脚实踏地面，右脚虛点地面，虛实分明。
二、马步下压
①左腿伸直立起，右腿屈膝提起。同時右拳从下经体前向外抡臂绕环，至右 前方時成仰拳平举，左拳下降至背后（图十八之 1）。
②上动不停，左脚蹬地纵起，同時上身从右向后转，右脚在转身后立即落于 左脚的原位，左脚随之落于上身左侧，两腿屈膝半蹲成马步。右拳在右脚落地的同 時，屈肘收抱于右腰侧，拳心朝上；左拳由后向上搶臂，在形成马步的同時，臂外 旋，屈肘以前臂为力点，从上向身前下压，左臂屈肘成直角，拳心朝上。眼看左拳 （图十八之 2）。
要点：纵跳時，先使左膝路屈，然后蹬地纵起；纵起后，上身在空中向后 转；转身后，右脚用落地，左脚随后落地。右拳外抡与提步动作、右拳屈肘抱腰与 右脚落步动作、左前臂下压与左脚轻步动作必須分別同時進行。
三、拗弓步沖拳
左脚跟和右脚掌同時碾地使上身左转，左腿屈膝，右腿蹬直，成左弓步。同 時左拳屈肘收抱于左腰侧，拳心仍朝上；右拳随即；从右腰侧向前平直沖出，拳眼 朝上。眼看右拳（图十九）。
要点：与第一节第二动的拗弓步沖拳相同。
四、马步沖拳
左脚尖里扣，右脚跟里转，上身右转，两腿屈膝半蹲成马步。同時右拳和右 臂外旋使拳心朝上，屈肘收抱于右腰侧；左拳随即向左侧方成立拳平直沖出，路比 肩高，拳眼朝上。眼看左拳（图二十）。
要点：收拳和沖拳动作必須协调一致。形成马步后，两肩稍向后张，右肘向 后牽引，挺胸、塌腰。
五、虛步上架
上动稍停，右脚尖里扣，上身左转，左脚撤回半步以前脚掌点地，右腿屈膝 略蹲，左膝稍屈，身体重量落于右腿，成右实左虎之虛步。同時右臂向右向上屆肘 橫举于头頂上方，拳心朝向身前，拳眼朝下；左拳随之內旋使拳下栽，屈肘附在左 膝上面，拳心朝向身后，拳面朝下。眼向左前方平視（图二十一）。
要点：与本节的虛步上架相同，唯左右相反。
六、马步下压
①右腿伸直立起，左腿屈膝提起。同時左拳从下经体前向外抡臂绕环，至左 前方時平举，拳心朝上；右拳下降至背后（图二十二之 1）。
②上动不停，右脚蹬地纵起，同時上身从左向后转，左脚在转身后立即落于 右脚的原位，右脚随之落于上身右侧，两腿屈膝半蹲成马步。左拳在左脚落地的同 時，屈肘收抱于左腰侧，拳心朝上；右拳由后向上論臂，在右脚落地形成马步的同 時，臂外旋，屈肘以前臂为力点，从上向身前下压，上臂垂直，前臂平举，拳心朝 上。眼看右拳（图二十二之 2）。
要点：与本节的马步下压相同，唯左右相反。
七、拗弓步沖拳
右脚跟和左脚掌同時碾地使上身右转，右腿屈膝，左腿蹬直，成右弓步。同 時右拳屈肘收抱于右腰侧，拳心仍朝上；左拳随即从左腰侧向前乎直沖出，拳眼朝 上。眼看在拳（图二十三）。
要点：与第一节第二动的拗弓步沖拳相同，推左右相反。
八、马步沖拳 右脚尖里扣，左脚跟里转，上身左转，两腿屈膝半蹲成马步。同時左拳和左 臂外旋使拳心朝上，屈肘收抱于左腰侧；右拳随即向右侧方成立拳平直沖出，路比 肩高，拳眼朝上。眼看右拳（图二十四）。
要点：与本节的马步沖拳相同，唯左右相反。
第四节 一、弓步双摆掌
上动稍停，右脚尖里扣，左脚尖外激，上身随之左转，右腿蹬直，左腿屈膝，成左 弓步。同時左拳在身前下伸，并与右拳一起变掌，两掌从右向上、向左弧形绕环， 至左侧方時，均成侧立掌，左掌直臂乎举，右臂屈肘使掌心靠近左肘，掌指均朝 上。眼看左掌（图二十五）。
要点：转身与两掌绕环的动作要同時進行，协调一致。两掌绕环時，肩关节 要放松，摆掌动作結束肘，左掌抬高与眉齐，右掌抬高与鼻齐，两肩松沉。
二、弓步穿掌
①左脚跟稍向外展，左腿全蹲，右腿伸直乎鋪成仆步，上身随之右转，向右 脚处前探。在转身的同時，左”掌和左臂內旋，反臂上举成勾手，勾尖朝上；同時 右掌成掌，从身前向右脚处橫搂。眼随右掌（图二十六之 1）。
②上动不停，右掌继續向身后按去，至身后反臂成勾手，勾尖朝上；同時上 身前移，左腿挺膝伸直，右腿屈膝半蹲，成右弓步；在上身前移的同時，左勾手交 掌，臂外旋使掌心朝下，以掌心为力点，从后向下、向前撩起，成仰掌平举，肘、 腕伸直，掌高不过肩。眼看左掌（图 M 十六之 2）。
要点：上述二动，必須连貫。做仆步時，臀部尽量接近全群的小腿，上身向 平鋪腿的一侧保伸。仆步转入弓步時，上身不要立起，要从低处向前探伸移动。撩 掌時，肩要松。勾手肘腕关节尽量上屈，臂向上举，上身要挺胸、塌腰。
三、推掌弹踢
1 右勾手变掌，屈肘收抱于右腰侧，屈腕使掌指朝下，掌心朝前；左掌开始 变拳。
2 上动不停，左掌变拳屈肘收抱于左腰侧，拳心朝上；同時右掌成侧立掌从 腰侧向前推出，掌指朝上。右脚不动，左脚随之向前水平弹踢，脚面繃平。眼看右 掌（图二十七）。
要点：收拳、誰掌、弹踢必須协调、连貫。弹踢時，先使弹踢腿屈膝，小腿 后举，然后脚面繃平，膝关节猛然挺伸使小腿向前弹出，整個腿与地面平行，立地 腿站稳，上身稍前傾。
四、弓步上架推掌 左脚向前落步，左腿屈膝，右腿蹬直，成左弓步。同時右掌和右臂內族，屈 肘橫架于头頂上方，成橫掌（掌指朝前，掌心向斜上方）；左拳随即变掌，向前成 侧立掌平直推出，掌指朝上。眼看左掌（图二十八）。
要点：落步要轻，推掌要快。
五、弓步双摆掌 上动稍停，左脚尖里扣，右脚尖外撇，上身随之从右向后转，左腿蹬直，右 腿屈膝，成右弓步。同時两掌向上、向右弧形绕环，至右侧方時，均成侧立掌，右 掌直臂平举，左臂屈肘使掌心靠近右肘，掌指均朝上。眼看右掌（图二十九）。
要点：与本节的弓步双摆掌相同，唯左右相反。
六、弓步撩掌
①右脚跟稍向外展，右腿全蹲，左腿伸直成仆步，上身随之左转，向左脚处 前探。在转身的同時，右掌和右臂內旋，反臂上举成勾手，勾尖朝上；同時左掌成 掌，从身前向左脚处橫搂。眼随左掌（图三十之 1）。
②上动不停，左掌继續向身 Z 后搂去，至身后反臂成勾手，勾尖朝上；同時 上身前移，右腿挺膝伸直，左腿屈膝半蹲，成左弓步。在上身前移的同時，右勾手 变掌，臂外旋使掌心朝下，以掌心为力点。从后向下向前撩起，成仰掌平举，肘、 腕伸直，掌高不过肩。眼看右掌（图三十之 2）。
要点：与本节的弓步撩掌相同。
七、推掌弹踢 ①左勾手交掌，屈肘收抱于左膝侧，屈腕使掌指朝下，掌心朝前；右掌开始 变拳。
3 上动不停，右掌变拳之后，屈肘收抱于右腰侧，拳心朝上；同時左掌成倒 立掌从腰侧向前平直推出，掌指朝上。左脚不动，右脚随之向前水平踢踢，脚面繃 平。眼看在掌（图三十一）。
要点：与本节的推掌弹踢相同。
八、弓步上架推掌 右脚向前落步，右腿屈膝，左腿壤直，成右弓步。同時左掌和左臂內旋，屈 肘橫架于头頂上方，成橫掌；右拳随即变掌，向前成倒立掌子直推出，掌指朝上。
眼看右掌图三十二）。
要点：与本节的弓步上架推掌相同。
收势
1 右脚跟稍向外展，右腿蹬直立起，同時上身稍向左转，左脚随之向右脚处 靠拢并步；在并步的同時，两掌变拳，屈肘收抱于两腰侧，拳心均朝上；脸向左 转，眼向左侧方乎視（图收势 1）。
2 脸转向正前方，两拳变掌，直臂下垂，仍作立正姿势（图收势 2）。
要点：立正收势時，头須端正，收下額，挺胸，直腰，松肩，呼吸乎稳，精 神振作。